Valor está atrelado ao faturamento bruto anual da empresa. Entenda qual o percentual ideal de investimento em marketing para obter bons resultados em 2025.
Com o avanço acelerado da tecnologia e a transformação digital, o marketing deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade estratégica para empresas de todos os portes e segmentos. Este é um trem que não desacelera e muito menos irá parar, e em 2025 esse cenário continuará avançando, exigindo que as empresas tenham clareza sobre o valor ideal a ser investido em marketing para garantir crescimento e competitividade no mercado.
Mas quanto investir? Essa é uma dúvida recorrente entre gestores e empreendedores. Embora não exista uma fórmula única, é possível definir parâmetros com base no faturamento da empresa, na maturidade digital e nos objetivos de crescimento.
Neste artigo, vamos explorar esses aspectos e entender como encontrar o valor ideal de investimento para o seu negócio obter resultados em 2025 com o impulsionamento do marketing digital.
Neste artigo você confere:
Fatores que Influenciam o Valor do Investimento em Marketing.
O valor destinado ao marketing deve estar diretamente atrelado ao faturamento bruto anual da empresa e à fase em que o negócio se encontra. Empresas mais maduras e já reconhecidas pelo mercado têm necessidades diferentes de empresas que estão começando sua jornada no ambiente digital. Veja os principais fatores que influenciam o investimento:
Maturidade Digital da Empresa.
Se a sua empresa já possui uma presença digital consolidada, com boa reputação nos canais de comunicação, ela pode destinar um percentual menor do faturamento para o marketing, uma vez que o objetivo principal será a manutenção e o relacionamento com clientes já conquistados. Nesse caso, o investimento pode variar entre 5% a 12% do faturamento bruto anual.
Porém, se sua empresa é nova no mercado ou ainda possui baixa presença digital, o esforço de marketing precisará ser mais intenso. Isso inclui a construção de autoridade, a geração de tráfego e o aumento do reconhecimento de marca. Nessa situação, o percentual pode subir para algo entre 8% a 20% do faturamento bruto anual.
Objetivos de Crescimento.
Os objetivos de crescimento também influenciam o valor a ser investido. Se o objetivo é crescer de forma acelerada em um curto espaço de tempo, será necessário destinar uma parte maior do faturamento ao marketing, algo em torno de 8% a 20% do faturamento bruto anual. Por outro lado, se a meta é uma expansão mais gradual e sustentável, o investimento pode ser menor.
Dinâmica do Mercado.
É importante ter em mente que em mercados de alta concorrência, como contabilidade e clínicas de saúde, pode ser necessário investir mais para se diferenciar e conquistar visibilidade. Nesse contexto, o marketing não é apenas uma ferramenta de crescimento, mas de sobrevivência.
Qual o Percentual Ideal do Faturamento para Investir?
Embora não haja um valor mágico, estudos indicam que o valor de investimento em marketing pode variar de 5% a 20% do faturamento bruto anual. Essa variação depende do nível de maturidade e dos objetivos de crescimento do negócio, como vimos anteriormente.
Para empresas consolidadas e maduras: de 5% a 12% do faturamento.
Para empresas em fase inicial ou que desejam acelerar o crescimento: de 8% a 20% do faturamento.
Esse percentual deve ser aplicado de forma estratégica, levando em consideração as áreas de maior impacto, como tráfego pago (Google Ads, Meta Ads e Linkedin Ads), produção de conteúdo (SEO e marketing de conteúdo) e automação de marketing.
Por Que Investir em Marketing Digital em 2025?
A possibilidade de crescer de forma sustentável uma empresa sem fazer marketing, são extremamente baixas nos dias de hoje. O marketing digital já deixou de ser uma opção ou um luxo, é se tornou uma necessidade real tão importante quanto um setor financeiro de uma empresa.
Diferente do marketing tradicional, o marketing digital permite alcançar públicos em qualquer região, sem barreiras geográficas. Com as estratégias corretas, sua empresa pode atrair potenciais clientes de forma escalável e previsível.
A geração de leads qualificados é um grande pilar do marketing digital. Com o uso de ferramentas de automação e estratégias de inbound marketing, é possível captar leads qualificados — ou seja, potenciais clientes que realmente têm interesse nos seus serviços. Isso aumenta as chances de conversão e melhora o retorno sobre o investimento em marketing (ROAS).
Além de anúncios segmentados no Google e mídias sociais para a geração de leads qualificados, o marketing digital também tem um braço na produção de conteúdo relevante, SEO e presença digital, aumentando a percepção de autoridade da sua marca. Com isso, clientes potenciais se sentem mais confiantes em contratar seus serviços.
O marketing digital permite monitorar cada campanha em tempo real, coisa que o marketing tradicional e as mídias offline por exemplo, não permitem com tanta facilidade e precisão. Se uma ação não estiver gerando os resultados esperados, é possível ajustá-la rapidamente para otimizar o retorno.
Com isso, concluímos que...
Em 2025, o marketing digital será ainda mais crucial para o crescimento das empresas. O valor a ser investido depende do tamanho do negócio, da maturidade digital e dos objetivos de crescimento. Empresas mais maduras podem investir entre 5% a 12% do faturamento bruto, enquanto empresas em fase de crescimento devem destinar entre 8% a 20% do faturamento.
Independentemente do valor, o importante é tratar o marketing como um investimento e não como uma despesa do seu negócio. Empresas que investem de forma estratégica conquistam mais clientes, aumentam a autoridade no mercado e garantem um crescimento sustentável que paga os investimentos em marketing e ainda geram cada vez mais lucro.
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