Entenda como fatores invisíveis como alta do dólar e mercado interno e externo impactam na sua campanha de marketing digital.
As campanhas de marketing digital são frequentemente moldadas por fatores internos, como a definição do público-alvo, objetivos claros e a seleção adequada de canais de comunicação. Contudo, existem influências externas, muitas vezes invisíveis, que podem impactar diretamente nos resultados das suas estratégias. Entre esses fatores, a alta do dólar, as dinâmicas do mercado externo e as peculiaridades do mercado interno devem ser consideradas em análises de desempenho.
Essas forças externas desempenham um papel significativo em como as empresas estruturam suas campanhas, influenciam seus custos e afetam o comportamento do consumidor. Neste artigo, vamos explorar em detalhes como os considerados “fatores invisíveis” impactam suas estratégias de marketing no mundo digital.
Neste artigo você confere:
A Alta do Dólar e Seu Impacto no Marketing Digital.
A oscilação da taxa de câmbio é um dos principais fatores externos que podem afetar diretamente as campanhas de marketing. No Brasil, onde o dólar tem um papel predominante na economia, sua alta pode gerar efeitos em cascata em diversos setores, impactando no preço da gasolina, alimentos, vestuário e até mesmo na saúde. No marketing digital, isso não é diferente, e os impactos podem ser sentidos de diversas formas.
Custos de Ferramentas e Plataformas.
Grande parte das ferramentas e plataformas de marketing digital é precificada em dólar. Plataformas de anúncios como Google Ads, Facebook Ads, ferramentas de automação de e-mail marketing e softwares de análise e gestão como SEMrush ou Pipedrive têm seus valores atrelados à moeda norte-americana. Quando o dólar sobe, os custos dessas ferramentas aumentam proporcionalmente, elevando o orçamento necessário para rodar campanhas eficazes.
Por exemplo, uma campanha no Google Ads que custava R$5.000,00 em um cenário de dólar a R$5,00 pode sofrer uma queda no desempenho em um cenário de alta com o dólar a R$6,00. Isso ocorre porque os créditos para rodar anúncios nessas plataformas estão atrelados diretamente ao dólar, ou seja, você não pode esperar a mesma eficiência de uma campanha que proporcionalmente está rodando com R$1.000,00 a menos devido a valorização de R$1,00 a mais da moeda norte-americana.
Produtos e serviços dolarizados.
Se sua campanha de marketing envolve produtos ou serviços dolarizados, a alta do dólar também afeta o preço final ofertado ao consumidor. Esse impacto pode levar a um aumento de preços, o que muitas vezes reduz a competitividade no mercado e influencia a demanda do consumidor. Uma agência de viagens por exemplo pode notar uma queda nas cotações para viagens, principalmente para destinos internacionais.
Dinâmicas do Mercado Externo: Tendências e Concorrência Global.
As dinâmicas do mercado externo também influenciam diretamente as campanhas de marketing. Em um mundo cada vez mais globalizado, as empresas precisam considerar as tendências internacionais e o cenário competitivo global ao criar suas estratégias.
Tendências Globais de Consumo
Tendências como sustentabilidade, responsabilidade social e personalização são cada vez mais valorizadas pelos consumidores. Muitas dessas tendências começam no mercado externo e rapidamente chegam ao Brasil. Empresas que desejam se destacar precisam estar atentas a essas mudanças e verificar se de alguma forma é interessante incorporá-las em suas campanhas.
Recentemente o Brasil viu uma tendência muito grande acerca de produtos feitos a base de pistache. Diversos produtos como chocolates, sorvetes, pães, doces e até mesmo cosméticos foram lançados utilizando o pistache como base. Essa tendência ocorreu primeiro nos Estados Unidos, isso porque a safra de pistache no mercado norte-americano foi muito acima do esperado, gerando uma oferta maior do que a demanda do mercado interno deles, o que por consequência gerou uma oportunidade para aumentar a exportação do produto que acabou caindo no gosto do consumidor brasileiro.
Isso é um exemplo de fator externo que impactou diretamente no mercado nacional e nas campanhas de marketing, que tiveram que apresentar melhor ao consumidor brasileiro o pistache, um tipo de noz que não era tão popular no Brasil antes.
Concorrência Internacional
A internet eliminou fronteiras para muitas indústrias, aumentando a concorrência com empresas internacionais. Um consumidor pode optar por comprar produtos de um e-commerce estrangeiro se perceber vantagens em preço ou qualidade.
Para enfrentar essa concorrência, é fundamental que as empresas brasileiras invistam em branding, estratégias de fidelização e experiências personalizadas para atrair e reter clientes.
Dinâmicas do Mercado Interno: Realidades Locais e Comportamento do Consumidor.
No mercado interno, diversos fatores desempenham um papel essencial na definição do sucesso das campanhas de marketing. Condições econômicas, características culturais, hábitos de consumo e peculiaridades regionais são apenas algumas das variáveis que impactam diretamente as estratégias.
Inflação e Poder de Compra
A inflação afeta diretamente o poder de compra dos consumidores. Em momentos de alta inflacionária, os consumidores tendem a priorizar itens essenciais, reduzindo o consumo de produtos ou serviços considerados supérfluos. Isso pode demandar ajustes na segmentação e na comunicação das campanhas. Empresas de serviços devem destacar melhor aspectos como custo-benefício e eficiência para atrair clientes em cenários de crise econômica.
Comportamento Digital do Consumidor Brasileiro
O Brasil é um dos países com maior presença nas redes sociais. Plataformas como Instagram, WhatsApp e TikTok têm grande impacto no comportamento do consumidor brasileiro. Não tem como fugir do poder que as redes sociais tem em influenciar o consumidor. É essencial que as campanhas sejam adaptadas para esses canais, aproveitando as peculiaridades de cada plataforma.
Não coloque todos os seus ovos em um mesmo cesto.
Apesar dos desafios, existem diversas estratégias que as empresas podem adotar para mitigar os impactos da alta do dólar, das dinâmicas do mercado externo e das peculiaridades do mercado interno.
Diversificar os canais de marketing é uma forma eficaz de reduzir os riscos associados a um único fator externo. Investir em diferentes plataformas e mídias permite que sua marca alcance um público mais amplo e esteja menos vulnerável às oscilações de um único canal.
É essencial que as empresas realizem um planejamento financeiro detalhado, considerando diferentes cenários econômicos. Isso inclui estabelecer uma reserva para lidar com oscilações cambiais e priorizar investimentos em iniciativas que gerem maior retorno sobre o investimento (ROI).
O monitoramento contínuo do mercado é também fundamental para antecipar mudanças e ajustar estratégias rapidamente. Ferramentas de análise de dados e BI (Business Intelligence) podem ser úteis para identificar tendências e prever impactos.
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