Entenda o que são períodos sazonais e use a nossa calculadora de sazonalidade gratuitamente para planejar melhor o ano do seu negócio.
Quem empreende e está imerso no mundo dos negócios, sabe muito bem que é normal ver as vendas subirem e descerem ao longo do ano. Em determinadas épocas, a equipe de vendas está a todo vapor, recebendo e fechando vários negócios, em outras a coisa não está tão forte, mas também não está ruim, mas e quando a queda é mais brusca, ein? Chega até a dar um desespero! Mas, este fenômeno, chamado de sazonalidade, é comum até certo ponto, por isso é importante entender seu conceito e descobrir qual a sazonalidade do seu negócio em específico.
Neste artigo, vamos entender de uma vez por todas o que é sazonalidade e ver algumas dicas para atuar melhor nos períodos de sazonalidade negativa, você vai poder também baixar a nossa calculadora de sazonalidade de forma totalmente gratuita! Bora lá?
Neste artigo você confere:
O que é sazonalidade?
A sazonalidade de vendas é um padrão recorrente onde as vendas variam conforme períodos específicos do ano. Como por exemplo, o natal, que costuma ser uma sazonalidade positiva para o varejo, mas não tão boa para o setor de serviços.
Os efeitos da sazonalidade podem ser observados em vários setores, desde o varejo até a indústria de serviços. De acordo com um estudo da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), há uma queda nas vendas online de cerca de 15% durante o inverno comparado aos meses de verão, quando as compras são impulsionadas pelas férias e festas de fim de ano.
Percebe como a sazonalidade é algo previsível? Com o mínimo conhecimento do mercado e do nicho no qual a sua empresa está inserida, você é capaz de se planejar para contornar, ou ao menos, amenizar o período mais crítico onde as suas vendas tendem a cair.
Por que vendo menos em determinadas épocas do ano?
Existem diversos fatores que podem levar a uma redução nas vendas durante determinadas épocas do ano. Um dos principais motivos é a sazonalidade natural do mercado, onde certos produtos ou serviços possuem maior demanda em períodos específicos. Por exemplo, roupas de banho têm maior procura no verão, enquanto casacos e roupas de inverno são mais buscados no inverno.
Além disso, eventos sazonais, como feriados, datas comemorativas e férias, podem impactar significativamente as vendas. Durante esses períodos, as pessoas podem estar mais interessadas em gastar com presentes ou em atividades de lazer, enquanto em outros momentos podem estar mais focadas em economizar dinheiro. As mudanças climáticas, tendências de mercado e flutuações econômicas também podem influenciar as vendas ao longo do ano.
O que fazer em períodos sazonais negativos?
Para superar períodos de vendas baixas, é necessário adotar estratégias específicas que levem em consideração a sazonalidade do mercado. Separamos algumas dicas gerais que podem ser úteis para o seu negócio.
Diversifique seu produto ou serviço: Considere expandir seu catálogo para incluir itens ou serviços que sejam relevantes em épocas de vendas baixas. Dessa forma, você pode atingir diferentes segmentos de mercado e reduzir o impacto negativo da sazonalidade.
Invista em marketing digital: Aproveite a época de vendas baixas para intensificar suas estratégias de marketing digital. Utilize táticas como marketing de conteúdo, SEO, redes sociais e e-mail marketing para promover seus produtos ou serviços de forma direcionada e atrair a atenção do público-alvo. Mantenha uma presença online consistente e relevante, oferecendo conteúdo de qualidade que possa educar, entreter e engajar os consumidores.
Crie promoções e descontos especiais: Ofereça incentivos e descontos exclusivos durante os períodos de vendas baixas para estimular o interesse e impulsionar as vendas. Isso pode envolver a criação de pacotes promocionais, brindes, cupons de desconto ou programas de fidelidade. Certifique-se de comunicar essas ofertas por meio de todos os canais de comunicação disponíveis.
Foque no atendimento ao cliente: Em épocas de vendas baixas, é ainda mais importante garantir um excelente atendimento ao cliente. Certifique-se de que sua equipe esteja bem treinada e pronta para lidar com as necessidades dos clientes de forma eficiente e amigável. Invista em melhorias no suporte pós-venda, ofereça um canal de comunicação fácil e ágil e busque constantemente feedback dos clientes para aprimorar sua experiência de compra.
Como calcular a sazonalidade do meu negócio?
Para enfrentar bem a sazonalidade, primeiro você precisa entender qual o seu período mais crítico durante o ano, e para isso é preciso fazer um cálculo. Mas não se preocupe, a Infoqplan está disponibilizando gratuitamente para você uma Calculadora de Sazonalidade. Para usar, basta clicar no banner abaixo, fazer uma cópia para o seu Google Drive e seguir as instruções de preenchimento.
Essa calculadora irá mostrar em qual período do ano você precisa estar mais atento e investir mais em estratégias que visem diminuir o impacto da sazonalidade negativa. Com ela, você também vai poder definir uma meta anual e descobrir quanto você precisa vender em cada mês para alcançar a meta estipulada.
Sabe o que também ajuda o seu negócio a ter as vendas mais estruturadas e sustentáveis durante o ano todo? Um projeto de funil de vendas focado em conversão e montado com base em uma análise de demanda personalizada e única para o seu negócio.
O funil de vendas é uma representação visual do processo de compra pelo qual um potencial cliente passa, desde o momento em que toma conhecimento de um produto ou serviço até a decisão final de compra. A importância do funil de vendas está na sua capacidade de proporcionar uma visão clara e detalhada do comportamento do cliente, permitindo que as empresas implementem estratégias de marketing e vendas mais eficazes.
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Sobre a Infoqplan!
A Infoqplan é uma assessoria em vendas digitais que atua há mais de 12 anos no mercado de marketing digital. Localizada em Sorocaba, interior de São Paulo, atendemos clientes de diversos nichos tanto no Brasil quanto no exterior. Trabalhamos com um método exclusivo focado em gerar resultados (vendas) através dos canais digitais, como Google, Facebook, Instagram e páginas na internet. Nosso objetivo é digitalizar parte da sua operação comercial e profissionalizar seu time de vendas para cada vez gerar mais resultados de forma consistente.
Muito obrigado por compartilhar esse conteúdo! O conceito de sazonalidade e como ele impacta as vendas é crucial para qualquer negócio, e entender isso pode realmente ajudar a planejar e maximizar o desempenho ao longo do ano. É interessante ver como o cálculo da sazonalidade pode ajudar na gestão e na adaptação das estratégias.
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